Выручка
Средняя прачечная 2+1 делает 12–16 циклов стирки в день по 400–500 ₽ и 8–10 циклов сушки по 100 ₽. Это 180 000–220 000 ₽ в месяц на третий-шестой месяц работы. Первый месяц — 45–55% от плана, второй — 70–75%.
Расходы 2+1 в месяц
| Статья | Сумма | Комментарий |
|---|---|---|
| Аренда 20 м² | 35 000 | Спальный район, региональный центр |
| Коммунальные платежи (электричество и вода) | до 12 000 | По счётчикам; зависит от тарифов региона |
| Химия для вендинга | 4 000 | Порции геля в автомате продаются клиентам |
| Роялти | 1 125 | 375 ₽ × 3 машины, с 7-го месяца |
| Эквайринг | 3 600 | 2% от оборота |
| Реклама | 8 000 | Карты, чаты, листовки |
| Сервис и мелкий ремонт | 4 000 | Резерв |
| Итого | ~68 000 |
Прибыль при выручке 180 000–200 000 ₽ — от 110 000 ₽ в месяц. Окупаемость 1 млн ₽ — 9–11 месяцев с учётом раскачки.
Точка безубыточности
При расходах 68 000 ₽ и среднем чеке 500 ₽ (стирка+сушка) нужно 140 циклов в месяц — 4–5 в день. Это уровень, на который точка выходит в первый месяц. Риск убытка есть только при аренде выше 60 000 ₽ или полном отсутствии трафика.
Чувствительность
- Аренда +10 000 ₽ → окупаемость +2 месяца
- Продлённый режим работы → выручка +10–15% при расходах +5%
- Добавление 4-й машины при загрузке выше 70% → прибыль +40 000 ₽
Мы даём эту модель партнёрам до подписания договора и просим пересчитать под свой город. Если цифры не сходятся — не открываем.
Первый год по месяцам: модель 2+1
Раскачка идёт по одной кривой почти во всех городах сети: месяц открытия — половина плана, второй — три четверти, с третьего–четвёртого — рабочий уровень. Роялти 375 ₽ за машину начинаются с 7-го месяца. Расходы: аренда 35 000, коммунальные платежи (вода и электричество) до 12 000, химия, реклама и резерв 15 000, эквайринг 2%.
| Месяц | Выручка | Расходы | Прибыль | Накопленно |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 90 000 | 64 000 | 26 000 | 26 000 |
| 2 | 130 000 | 65 000 | 65 000 | 91 000 |
| 3 | 165 000 | 65 000 | 100 000 | 191 000 |
| 4 | 180 000 | 66 000 | 114 000 | 305 000 |
| 5 | 185 000 | 66 000 | 119 000 | 424 000 |
| 6 | 190 000 | 66 000 | 124 000 | 548 000 |
| 7 | 195 000 | 67 000 | 128 000 | 676 000 |
| 8 | 200 000 | 67 000 | 133 000 | 809 000 |
| 9 | 190 000 | 67 000 | 123 000 | 932 000 |
| 10 | 200 000 | 67 000 | 133 000 | 1 065 000 |
| 11 | 205 000 | 67 000 | 138 000 | 1 203 000 |
| 12 | 210 000 | 67 000 | 143 000 | 1 346 000 |
Вложения 1 млн ₽ возвращаются на 11-м месяце. Это модельный расчёт на медианных данных сети, а не обещание: реальные точки идут и быстрее (Некрасовка — 300 000 ₽ выручки уже во второй месяц за счёт районных чатов), и медленнее (Екатеринбург, мини при ЖК — 16 месяцев).
Три сценария для 2+1
| Сценарий | Выручка/мес | Расходы | Прибыль | Окупаемость 1 млн |
|---|---|---|---|---|
| Пессимистичный: 9 стирок и 6 сушек в день, аренда 35 000 | 130 000 | 75 000 | 55 000 | 18 месяцев |
| Базовый: 13 стирок и 9 сушек | 180 000 | 84 000 | 96 000 | 10–11 месяцев |
| Оптимистичный: 16 стирок и 10 сушек, продлённый режим | 220 000 | 91 000 | 129 000 | 8 месяцев |
Даже пессимистичный сценарий остаётся прибыльным — у прачечной низкие постоянные расходы и нет зарплатного фонда. Убыток возникает только при аренде выше 60 000 ₽ или трафике ниже 5 циклов в день, и оба риска видны до открытия: первый — в договоре, второй — в анализе района.
Экономика по форматам
| Формат | Инвестиции | Выручка/мес | Прибыль/мес | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Мини 1+1 | от 650 000 | от 140 000 | от 80 000 | 14–20 мес |
| 2+1 | от 1 000 000 | от 180 000 | от 100 000 | 13–16 мес |
| 3+2 | от 1 400 000 | от 260 000 | от 150 000 | 12–14 мес |
| 4+4 | от 1 800 000 | от 380 000 | от 200 000 | 11–13 мес |
Формат 4+4 добавляет второй канал выручки — стирку для организаций по договору: хостелы, фитнес-клубы, клининг, рестораны от 85–120 ₽/кг. Одна такая точка в Некрасовке делает 486 000 ₽ в месяц, 15% из них — ночная стирка курьеров и таксистов в круглосуточном режиме.
Структура бизнес-плана для банка или инвестора
Если бизнес-план нужен не только себе, а для кредита, субсидии или партнёра, собирайте его из семи разделов — в таком виде его принимают банки и центры «Мой бизнес»:
- Резюме проекта. Формат, город, вложения, срок окупаемости, кто управляет. Один абзац.
- Рынок и локация. Население района, общежития и ЖК рядом, конкуренты в радиусе 1,5 км, обоснование цены цикла.
- Продукт и модель. Стирка 12 кг и сушка без персонала, терминал, колл-центр сети, средний чек 550–650 ₽.
- Помещение и оборудование. Площадь, мощность, спецификация машин с ценами прайса, схема расстановки.
- Инвестиционный план. Смета по блокам и график платежей: оборудование, ремонт, взнос, оборотные средства.
- Финансовая модель. Таблица по месяцам на 2–3 года, три сценария, точка безубыточности.
- Риски. Как закрыт каждый: помещение проверено по акту мощности, техника с гарантией 2 года, договор аренды с каникулами и правом на вывеску.
Риски и как они закрываются
| Риск | Цена риска | Что делаем |
|---|---|---|
| Не хватает мощности | 3–6 месяцев простоя, 100–300 тыс. ₽ | Акт разграничения мощности до подписания аренды |
| Низкий трафик первые месяцы | Раскачка дольше на 1–2 месяца | Карты и чаты до открытия, акция первой стирки, открытие в сентябре–октябре |
| Поломка машины | Простой одной машины — до 3 000 ₽ выручки в день | Гарантия 2 года, склад запчастей, удалённая диагностика, выезд сервиса |
| Жалобы соседей на шум и влажность | Предписания, переделка вентиляции | Проверка соседей сверху, вытяжка наружу, виброопоры |
| Рост аренды | +10 000 ₽ — плюс два месяца окупаемости | Долгосрочный договор с фиксированной индексацией |
Партнёрам сети мы отдаём бизнес-план в этом формате с подставленными цифрами их города — его принимают банки для кредита на оборудование и региональные фонды поддержки предпринимательства для субсидий.
Как пересчитать под свой город
- Аренда. Возьмите реальную ставку за 15–25 м² на первой линии спального района — это единственная крупная статья, которая меняется от города к городу.
- Цена цикла. Москва и миллионники — 400–500 ₽ стирка и 100 ₽ сушка; города до 100 тысяч — 350 и 100 ₽.
- Трафик. Плотный район 20–40 тысяч жителей с общежитием — базовый сценарий; без общежития и с конкурентом в 1,5 км — пессимистичный.
- Сезон. Октябрь–апрель выше плана на 10–15%, июнь–август ниже на 15–20%; курортные города — наоборот.
- Налоги. УСН 6% с выручки плюс страховые взносы ИП — около 15 000 ₽ в месяц для 2+1; патент в ряде регионов дешевле.
Готовую таблицу с этими параметрами мы отдаём по заявке, онлайн-версия — калькулятор франшизы. Что влияет на срок возврата денег сильнее всего — в гайде об окупаемости.