Средние значения по сети
Мини — 16–20 месяцев, 2+1 — 13–16, 3+2 — 12–14, 4+4 — 11–13. Чем больше формат, тем выше отдача на рубль вложений: постоянные расходы (аренда, вывеска, терминал) размазываются на больше машин.
Что ускоряет
- Общежитие или хостел в радиусе 300 м — +30% к трафику
- Отсутствие конкурентов в радиусе 1,5 км
- Первая линия с витриной — вывеска работает круглые сутки
- Собственное помещение (как в кейсе Екатеринбурга) — расходы −35%
Что замедляет
- Аренда выше 2000 ₽/м² в месяц
- Второй этаж или двор без навигации
- Задержка вывески (кейс Казани: −50% трафика первый месяц)
- Открытие в июне: летом спрос ниже на 15–20%, разгон дольше
Сезонность
Пик — октябрь–апрель (одеяла, пуховики, отсутствие балконной сушки). Спад — июнь–август. В курортных городах наоборот: пик летом за счёт туристов. Планируйте открытие на сентябрь–октябрь.
Окупаемость реальных точек сети
| Точка | Формат | Вложения | Выручка на 8-й месяц | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Казань, проспект Ямашева, 22 м² | 2+1 | 1 450 000 ₽ | 221 000 ₽ | 13 месяцев |
| Москва, Некрасовка, 48 м², круглосуточно | 4+3 | 3 300 000 ₽ | 486 000 ₽ | 11 месяцев |
| Екатеринбург, ЖК в Академическом, 14 м², своё помещение | Мини | 920 000 ₽ | 121 000 ₽ | 16 месяцев |
Три точки — три разных стартовых условия, и все в коридоре 11–16 месяцев. Казань потеряла первый месяц из-за вывески, которую УК согласовала с опозданием, и всё равно вышла на 13. Некрасовка окупилась быстрее всех за счёт района новостроек без конкурентов и круглосуточного режима, который дал +18% выручки при затратах только на электричество. Подробные истории с выручкой по месяцам — в кейсах.
Как посчитать окупаемость самому
Формула простая: вложения делим на месячную прибыль и прибавляем два месяца раскачки. Для 2+1: 1 000 000 ₽ / (180 000 − 84 000) = 10,4 месяца, плюс раскачка — 12–13 месяцев. Считайте по прибыли, а не по выручке, и не забывайте налоги: УСН 6% и взносы ИП забирают около 15 000 ₽ в месяц у точки 2+1. Если хотите проверить конкретное помещение — подставьте его аренду в калькулятор: каждые 10 000 ₽ аренды сверх модели добавляют около двух месяцев.
Окупаемость по форматам
| Формат | Вложения | Прибыль/мес | Окупаемость | Почему |
|---|---|---|---|---|
| Мини 1+1 | от 650 000 | от 80 000 | 16–20 мес | Малый трафик, но и минимальные риски; лучше всего в своём помещении |
| 2+1 | от 1 000 000 | от 100 000 | 13–16 мес | Баланс вложений и прибыли, 60% точек сети |
| 3+2 | от 1 400 000 | от 150 000 | 12–14 мес | Пять машин делят одну аренду и один терминал |
| 4+4 | от 1 800 000 | от 200 000 | 11–13 мес | Плюс стирка для организаций и ночной трафик |
Если точка отстаёт от плана
Отставание видно уже на второй месяц: план — 70–75% рабочей выручки. Проверяем по порядку:
- Карты. Карточки на Яндекс Картах и 2ГИС заполнены, фото и цены актуальны, отзывы отвечены — с карт приходит 60% первых клиентов.
- Вывеска и навигация. Видна ли точка с проезжей части и от остановки; если вход со двора — указатели.
- Режим работы. Продление до 23:00 или круглосуточный режим даёт +10–18% выручки при росте расходов на 5%.
- Цены. В городах до 100 тысяч 400 ₽ за стирку могут быть выше рынка — 350 ₽ и 130 ₽ за сушку поднимают трафик быстрее, чем реклама.
- Организации рядом. Хостел, фитнес-клуб, автосервис или клининг в радиусе 2 км — предложите стирку по договору, это загрузка в мёртвые часы.
- Загрузка машин. Если стиральные заняты больше 70% времени в вечерний пик — очередь уходит к конкуренту; четвёртая машина добавляет 40 000 ₽ прибыли.
Чувствительность: что сдвигает срок и на сколько
| Фактор | Влияние на окупаемость 2+1 |
|---|---|
| Аренда +10 000 ₽ в месяц | +2 месяца |
| Собственное помещение без аренды | −4–5 месяцев, расходы −35% |
| Общежитие или хостел в 300 м | −2–3 месяца за счёт +30% трафика |
| Месяц без вывески | +1 месяц (кейс Казани) |
| Продлённый или круглосуточный режим | −1–2 месяца, выручка +10–18% |
| Открытие в июне вместо сентября | +2 месяца раскачки |
| Четвёртая машина при загрузке выше 70% | +40 000 ₽ прибыли в месяц |
| Второй этаж или вход со двора | Трафик −50%, окупаемость ×2 |
Что после окупаемости
Окупаемость — не финиш, а середина первого круга. Профессиональные машины рассчитаны на 15 000 циклов: при 12–16 стирках в день на две машины это 5–6 лет работы до капитального обслуживания. За это время точка 2+1 приносит владельцу 1,2–1,5 млн ₽ в год при тех же 3–4 часах в неделю, а помещение, вывеска и клиентская база уже оплачены. Поэтому партнёры сети чаще всего идут по одному сценарию: первая точка окупилась — вторая открывается на её прибыль через 18–24 месяца, как в Казани, где вторая прачечная появилась через два года после первой.
Франшиза и окупаемость
Паушальный взнос 299 000 ₽ (со скидкой 50% — 149 500 ₽) формально добавляет к сроку возврата полтора-три месяца. На практике дилерские цены на оборудование экономят партнёру 150–250 тысяч, а проверка помещения до аренды снимает главный риск — полгода простоя из-за мощности. Поэтому медианная окупаемость по франчайзи сети и по самостоятельным покупателям наших комплектов совпадает, различается разброс: у самостоятельных точек чаще встречаются и 9 месяцев, и 24. Что именно входит во франшизу — на странице условий.